护商行动
2020-02-18
疫波未平，家居从业者应该如何面对“冰河时代“，应该采取何种行动对冲风险？这些天咨询我的朋友比较多，我分享一些我的看法和我们能为同行做的力所能及的事。
识时务者为俊杰
家居产业，固定资产高，投入大，很多企业现金流有限。从调控地产开始，经济红利就在逐步衰减，很多企业本就步履艰难，现在又雪上加霜，再加上贸易平衡的压力，开源很有挑战。
节流能解决一些眼前问题，但是能减掉的成本是有限的。毕竟房租还要付，工资要发，有的制造型企业贷款也是要还的。尽管包括红星美凯龙在内的很多卖场房东站出来力挺客户，提出减免一个月租金的计划。房东的善举让人称道，但这疫情的影响是一两个月可以消解的吗？一个月以后咋办？三个月以后呢？
我们都清楚，家居行业的复苏速度较慢，即便疫情过去，报复性消费排序靠后，这滞销的压力会从经销商一直传导到厂商，挺得住吗？
疫情对产业的冲击不光是国内体系，很多欧美品牌的老板这些天也纷纷致电给我，问询疫情的情况，更是了解市场行情和后续动向。很多欧美企业，无论是成品还是配件，都是靠供给中国市场活着，中国市场一旦萧条，对他们的打击也是很大的，放眼全球，能实现持续增长的高端市场还有哪里？ 疫情对整个家居产业的冲击是巨大的，我们必须直面现实，直面困难。
解药
我的建议是对于制造型企业，要保住关键客户；对于经销商，不影响履约的前提下要保证一段时间的现金流，企业先活命。客户是活下去的希望，失去客户的信任也就无法在行业里面继续混了，这是底线。其他方法供参考：
他救
还是要和房东谈，一个月免租根本不够。目前形势看三月底能够实现全面复工且不隔离就不错，生意复苏能从五月开始就烧高香了。房东的支持最能解决短期困难。
厂家与经销商相互扶植。过去不是店大欺客，就是客大欺店。现在必须相互扶植，贡献大的经销商应该大胆向供应商提出扶植计划。为了保障品牌的长久发展，很多厂家是愿意拿出一些资金陪伴核心经销商共度难关的。
和员工商量能不能和公司一起共进退。老板不要不好意思，这个特殊情况大家都能理解，员工担心的不是少点薪水，担心的是失业。
自救
算清账，看看除去租金和人工，帐上的现金还能撑多久，统筹一下资金和库存，放下情怀，有些对下一步发展没有太多帮助的库存想方设法清掉，换钱保命。
裁员。在家休息了这么久，很多老板会看清其实公司里的很多人并不是不可或缺，何必背着沉重的包袱，有些非必要的部门找靠谱外包商替代，成本会缩减不少，还不操心。
不赚钱的僵尸店及时关掉。过去不赚钱，以后就能赚钱了吗？ 有没有那么多提升销售的神技？如果没有，丢掉包袱。
护商行动
我们相信，消费者对于美好生活的向往不会变，买了房子的搞装修买家具也是刚需，对市场的长期前景我们谨慎乐观。我们相信，优质的商家也有足够的抗风险能力，家底厚的这都不是事儿，危机对于品牌商更是扩大份额的好机会，但是面对围城之困，不是所有人都能突出去的。对于有困难的小伙伴，钛得时光推出一套“护商行动“方案，主要的思路是刺激消费，截流前置，希望能够帮到有需要的公司，具体内容是：
1. 免费推广，帮助优质卖家清理库存，换取现金。整个过程不收取卖家任何费用。 我们接触的主要是高端商户，有一些具体情况：
品牌厂商定价，条框比较多，不敢随便改价销货。
过去售价较高，想低价处理，但害怕影响店面形象。
城市容量不大，即使促销，未必能卖出去。
于是货越攒越多，明知过剩还得买，不但贬值，还得交仓储费，还得精心保管。
我们帮您全国范围配置库存，一手交钱，一手交货。
2. 预售模式。这些主要是欧洲和美国的供应商提出来的，他们知道现在不好下单，客户不好体验，但是如果能提前预定，在特殊疫情时期供应商愿意给予一些折让和支持，他们也需要订单，需要工作。
国外品牌在华代工企业如果愿意合作，也欢迎和我们联系，让利预售。
3. 数字化营销。流量电商这一轮下来是盆满钵满，实体商业越来越笨重，越来越慢。经过这一波，还不痛定思痛？让家居企业参与数字化的浪潮，再不做就更晚了。数字化营销的外包业务，我们可以协助。
4. 异业合作，流量分享。优质企业还是要建成守护之盟，做高端卫浴的、做高端建材的、做高端家具的都可以相互引流，流量为王的时代，怎么错过离得这么近的入口？
5. 贸易宝。很多公司一年进出口单量不大，也还养着一个外贸部门，费用不菲。我们愿意成为您公司外贸部的靠谱外包商，进出口这点事，交给我们大可放心。国外进口我们定期有货柜，大家一起拼箱，省运费省清关费省代理费，何乐不为？
悲观者往往正确，乐观者往往成功。真正优秀的企业家都是乐观主义者，经济景气的时候是万马奔腾，逆境当中也有人一马当先，这个时候需要企业主保持理智和定力，接下来的几年连续做出正确的判断。
率先走出恐慌者胜，率先行动起来者赢。
作者：刘磊
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